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2016.12.07
网站商业运作 注意时间门槛不可忽视
发布者:深圳联雅网络
43742
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网站运作，是指那种后期回收利润至少以十万为单位计算的，很可能年利润在一百万以上的商业网站，上不封顶。在济南在线二手房网工作的这段时间，我明显的感到了网站运作的时间成本很庞大。不投入较长的时间几乎是无法达到盈利。
一般而言，除非特别好的网络运作模式，否则，要想单纯通过网站平台本身盈利，多数网站至少都在两年以后了。好点的网站，想要单纯通过网站来达到盈亏平衡，至少也得一年多的时间吧。那么，这一年、两年的时间是从那里来得呢。下面我详细来计算一下，诸位请少安毋躁，慢慢分析，有助于理清各位的整体思路。
当一个网站项目敲定立项开始，我都不去计算前期的筹备和班子组建时间了，那至少也得几个月到半年吧。我先假定网站项目的班子基本齐备了，对于架构设计、技术实现、运营策划、营销推广等人力都不去考虑到位问题。在这个前提下，如果要运作一个真正达到商业品质的网站，我的意思是不要那种胡拼乱凑、没有整体设计、整个内部网站业务流程和结构是混乱的那种，那吸引不到用户的;这样，开发周期一般在5个月左右，上线运行后的测试和修正大约又需要1个月，整体完成也就快半年了。
当然，在这半年的时间里，我们还可以同时做网络运营的规划工作，运营上按什么思路走，市场开拓怎么进行，怎么样去做整体推广，整体所要耗费的成本预算以及预期效果评测，以及骨干成员间的工作磨合等等。基本上在这半年里，不需要人力结构很完整，普通员工基本可以不招，但是应该保证骨干人员的架子基本完成。因为，在这个阶段的工作，他们是重点，他们要做好后期运营的所有规划和前期模拟，缺一个就会导致整体项目在后续出现重大问题。那时候，损耗的就不仅仅是时间，而是大量真金白银了。如果半年时间这些工作都完成了，那就算是很高效率了，如果没完成，等这步工作完成，在过个年，估计也就一年了。
我按照运营规划在开发期就完成来看。这种很高效率的情况，在实际中是比较少见的，因为初次投资网络经营的人，他一般难以找到真正有经验和实践价值的骨干成员，那不光是花钱就能解决的问题。就算是碰运气，达到了这种效率，那么，开发完成了，运营规划也基本成型了，那就需要到实践中去逐步执行和实施。这时候，网站就需要填充内容了，千万不要小看这一步，这是一个重要的步骤，而且时间不会很短。我这里所指的内容，对新闻站就是每天足够量的重大新闻更新，这还算简单;对产品站就是足够量的产品填充和细节表现，这就很麻烦了，想想淘宝千万级的产品量，明白难关所在了吧;对行业网站而言，就是足够量的精品资讯，那才能吸引到行业人士去你的站点，这可不是简单复制、Ctrl+V可以做到的，没有精心编辑的东西，是难以吸引到理性的行业人士的……就房产网站而言，没有真实可信的个人信息，很难吸引到房产中介，例如济南在线二手房网在新成立初，特别小心个人信息，审核的极其严格。所以，整个网站如果要在内容上基本达到可运营的要求，简单的信息站大概需要1～2个月，社区和休闲站也得2个月左右，产品站起码得3个月以上，其他具体网站，根据类型不同，1～5个月不等，至于完善，那需要长期不断的持续进行。
整体网站可以运营了，那么，考虑推广吧，考虑品牌建设吧，一般来说，这会是一个更加漫长的周期。因为，推广的结果是要凝聚一批核心用户，并形成传播效应;建立品牌，是让一批人从网络上认可你和你经营的网站;那么，你认为会多长时间呢，而且这批人的数量至少是数以万计的……想想看，芙蓉姐姐从出现到走红，也得近一年呢。百度从后台走向前台，成为品牌，也花了一年多呢。我们做投资事务，千万不能只看别人出名的那一刹那，而不看他发展的整个时间和投入的代价。另外，我们也要清楚，品牌和出名绝对不是一个概念，IBM是个品牌，但随便大街上裸奔的人可能就上当地头条了，那是出名。品牌会有持续的生命力，会获取每个受众群体的认同，形成一种‘软权力’;而出名则是短期的，容易模仿的，但是基本上没有什么生命力和认同感。因此，从我的经验和实践总结来看，要想能基本看到具体的、明显的效果，推广周期预算到至少四个月吧。
当然，在这半年里，我们可以同时作些市场营销工作，如果网站模式是马上可以销售的那类，我们也许可以回收一部分现金，尽快达到盈亏平衡呢。而这类网站，往往是商务服务性质的，或者功能使用性质的网站。在这半年里，能回收多少现金流，就看市场营销工作的效率了。而这又和整体的营销投入是成正比的。好点的网站，如果投资规模不算很大的话，如果营销成果显著的话，也许在这半年里就可以达到盈亏平衡了。
至此，我按照极快速、很有效率的运作方法计算，要想达到盈亏平衡怎么也得一年以上。而这个时候的成本消耗，很可能已经非常惊人了。那么，在现金流的进进出出中补充前期亏损，直到整体盈利，你认为是否还需要一年呢?根据我的经验来看，对大多数网站投资人而言，再来一年是个并不夸张的数字。这是高效率下的预计。效率低的，就难以例举了。而效率低到一定程度的，应该已经失败了。因为，网站运作，速度是个很关键的因素，速度难以保证的，你的竞争对手会超过你，你的用户会整批的弃你而去，你的投资成本会成倍增加，你的团队信心会整体崩溃，你自己的信心也会崩溃……
要想创造一个类似Google的成功案例，比中彩票还难，一是70亿人就出了一个Google，另一个14亿人就出了一个李想。再者李想的很多想法和运作很扎实，深入技术、深入网络行业、深入营销、学习管理、进入资本运作……也是一步一个脚印，从苦难的历程中走出来的，并不是随便搞搞就成功了。
时间是一个不可逾越的门槛，你可以比别人快，但你需要快的前提条件。最主要是你是否具备能快步向前走的知识层面的资本，当然如果真是具备这些资本，你也就不会想着要用半年或者1年的时间就能盈利了。奇迹的存在太稀少了，多少人的脚踏实地才能创造出一个奇迹。
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