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2016.12.06

软文如何才能吸引用户阅读?

发布者:深圳联雅网络
7249
软文,顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。所以软文就好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。


 
在传统营销手段中,报纸杂志覆盖面和营销力度都不够,电视广告、地铁广告甚至电视剧中植入品牌广告成本又太高。所以软文作为一个具有成本低、方便开展和传播、结果明显易检验等特点的营销手段,成为了网络营销中重要的一个手段。
 
软文推广最大的优势就是它传播速度快、范围广,只要有电有网,就会存在于网络上。但是网络信息巨大,平台也多,文章更是数不胜数,那我们凭什么吸引人家来看我们的文章呢?
 
1.我们要写的内容一定是浏览者喜欢看的,不是作者喜欢的
作者思考的内容和用户想看的内容不一定是相同的,我们喜欢的内容,用户不一定喜欢。目标用户由于年龄、职业、性别等不同,需求也不同。因此我们针对不同群体写作的针对性也不同。所以我们要换位思考,,要了解用户想看什么,喜欢看什么。然后还要通过市场调研或者大数据了解和判断目标受众群体的特点和需求,为他们提供个性化服务,提升用户体验,创造价值。
其实除了内容之外,实际也是很重要的。比如在上班时间发软文,如:上午九点到十一点,下午两点到五点,这段时间发布的文章收录和传播是最快的。当网络或现实中发生重大热点时间,蹭热点的话,在事件出来的三到五小时内最好,然后1-2天内还是有余热,超过三天基本就没什么热度了,大家也不会去关注时间相关内容。
 
2.建立完整的整体架构,突出产品特色和卖点
软文格式要规范标准,要符合用户的阅读习惯,语法、语序、措辞要符合群体理解度(即不要在目标受众群体说该群体不能理解的术语和措辞,比如,在老年人面前说网络热词等)。产品的卖点就是企业想通过软文包装传达给用户的,所以要重点包装核心卖点。软文住主题要根据目标受众,使用能直戳人心(主要是目标受众的心)的关注点、痛点等,同时要通过这个主题实现对产品核心卖点的包装和传播。文章的内容素材要从多个角度去搜集,合适的素材能起到意想不到的作用。
 
3.投放平台要慎选,精准投放是关键
高质量软文投放平台还是要筛选,不要毫无目的的发布,合适的平台能给软文推广带来好的效果,精准投放更能提高效率,尤其适合专业性强的软文,不要一味追求覆盖率和转播范围,有时候高质量精准投放更能收获好效果。

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